珠宝销售 珠宝搭配美学营销倍增业绩

咸振佑

 珠宝销售 珠宝搭配美学营销倍增业绩

珠宝销售人员如果缺乏对客户及珠宝产品视觉风格的解析能力，无法快速准确为客户挑选适合的款式，那么销售业绩就难见起色。本课程珠宝美学营销专家传授珠宝搭配美学营销模式，让你快速帮助客户挑选合适的珠宝款式，倍增珠宝销售业绩，并逐步成长为客户的珠宝搭配顾问师。

课程大纲：

一、珠宝美学营销体系的构成

1、珠宝零售店铺销售的危机与思考

2、珠宝营销方式的探索

3、传统营销模式VS美学营销模式

4、美学营销模式宗旨

二、客户视觉风格解析

1、客户的外貌

2、个体视觉形象取决于什么

3、个体视觉风格(量感)大小

4、个体视觉风格(动静)色差—清晰度

5、个体视觉风格(动静)脸部骨骼感

6、视觉形象四大标准人群分类

7、四大标准人群情感描述

8、客户基本风格象限图

9、个体脸部肤色特征

10、人的视觉风格看什么

三、产品视觉风格分析

1、如何介绍珠宝

2、产品的视觉形象依据

3、分析不同类别的产品特征

4、产品风格三要素

5、产品四大标准属性分类

6、产品四大标准属性特征

7、产品的视觉风格看什么

8、如何描述一款手镯

四、人与产品的完美结合

1、你能找到她合适的款吗

2、客户适合的珠宝是这样找到的

3、珠宝与人的互补与矛盾美

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